Заголовок важен. Это знает любой копирайтер. Если вы тратите 80% времени на заголовок и 20% - на сам текст, это нормально. Заголовок – это наше все. Это та удочка, на которую мы ловим читателя, точнее та наживка, на которую он клюет. Не зря в английском языке есть очень удачное выражение: catchy headlines. Вы читаете этот пост, потому что клюнули на заголовок. Не так ли?
Осмелюсь дать несколько советов копирайтерам-рыболовам, как поймать рыбку-читателя.
1. Обратите внимание, как вы читаете, например, газету. Вы сканируете заголовки и останавливаетесь на тех, которое имеют отношение непосредственно к вам, вашим интересам или близким вам людям. Отсюда, первый вывод. Стройте заголовок, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которой будет интересна эта статья: упомяните их или их проблему. Это как назвать человека по имени – он машинально обернется.
Пример: Молодые мамы становятся старше

2. Многие удачные заголовки включают так называемый «benefit» – по-русски «польза». Т.е. именно в заголовке в двух-трех словах сформулирован ответ на молчаливый вопрос читателя: «А зачем мне читать вашу статью? Какая мне от этого польза?»
Пример: Упражнения для стройных бедер

3. Вызвать эмоцию заголовком – дело тонкое и требует обдуманного подхода. Можно сыграть на сочувствии, гневе, страхе, материнском инстинкте и пр. Но прежде, чем экспериментировать, задумайтесь: “Та ли это эмоция, которую я хочу вызвать своей статьей? Поможет ли она мне добиться цели, поставленной передо мной как копирайтером?”
Пример: Жертвы пожара вынуждены жить на вокзалах

4. Неплохо работает прием с горячей темой. То, что волнует общество или непосредственно вашу аудиторию в данный момент времени, безусловно, привлечет первичное внимание. Но здесь вам пригодится чувство меры, моды и своевременности. Пока экономический кризис был в новинку, о нем хотели читать. Когда разговоры про кризис порядком поднадоели, статьи про него стали перелистывать, несмотря на то, что сама проблема осталась актуальна.
Пример: (накануне 1 сентября) Более половины школьников не готовы к школе психологически

5. Зацепиться можно не только за актуальные события, но и за известных людей, бренды, идеи, все что угодно, если это вызывает интерес публики. Практически для любой статьи можно придумать такой прицепной заголовок. Выберите тот, который ближе к вашей идее и публике, для которой вы пишете.
Пример: Обама предпочитает говядину свинине

6. Многие руководства для копирайтеров советуют включать в заголовок «триггер», или по-нашему «замануху». Триггером можно назвать любое слово, которое привлечет наше внимание, что-то, что, возможно, обращаясь к нашим архетипам, действует как блестящая монета для сороки. Все хотят быть красивыми, умными, здоровыми, получать все лучшее бесплатно и с гарантиями и т.д. Триггерами пестрят рекламные ролики, объявления, буклеты.
Пример: Дополнительный заработок для студентов

7. Еще один прием, который я периодически встречаю, это прием отрицания очевидного. Утверждать нечто, противоречащее общепринятому мнению, значит провоцировать читателя на спор, на дискуссию, начать которую предлагается уже в самом тексте. Следовательно, читатель заинтересован, а статья прочитана.
Пример: Витамины подрывают наше здоровье

8. Близкий к вышесказанному прием – утверждение чего-либо довольно сенсационного. Сенсация может быть надуманной, как чаще всего и оказывается. Этот прием следует использовать оправданно и к месту. Что отлично работает в желтой прессе, может не сработать в солидном издании. Будьте внимательны к контексту.
Пример: К концу века мужчин на планете будет вдвое меньше, чем женщин

9. Напоследок, любимый прием авторов из глянцевых журналов. Я называю его «списочный». О чем бы вы ни писали, практически любую статью можно сделать списком. Список – удобоваримое чтиво, поэтому он редко остается без внимания читателя. Соответственно, количество пунктов списка легко выносится в заголовок.
Пример вы видите в начале этой страницы.

10. Итак, а теперь самое главное. Вы можете создать шедевральный заголовок, на который клюнет любой читатель, но если, прочитав первый абзац, или даже добросовестно дочитав статью до конца, он останется разочарован - как копирайтер вы не состоялись. Возбудили заголовком – удовлетворите текстом. Надеюсь, я вас удовлетворила.

P. s. А сколько способов я применила в заголовке этой статьи?

p.p.s. Нашла неплохой пост о заголовках:  “Кому нужны заголовки” (перевод с английского). Рекомендую.

Теги: тьюториал